在寻求购买新的硬件，软件或其他技术解决方案时，部门负责人或业务主管通常会与公司的IT或CIO主管讨论他们的需求。然后，CIO或团队的其他成员将与适当的IT提供商联系。企业logo设计公司将进行研究，确定哪种技术解决方案最具成本效益，哪种解决方案将最有效地集成到公司的现有网络中，并且与当前使用的其他硬件和软件最兼容。

如今，云计算和软件即服务（SaaS）应用程序已经改变了购买IT产品和服务的方式，购买者以及购买它们的速度以及实现它们的速度。业务决策者（例如销售副总裁，CMO或财务总监）现在可以进行自己的研究，以找到最适合其需求的解决方案，并购买，部署和使用该技术，而无需与内部IT部门交谈。部门。

因为渠道合作伙伴对客户整个组织有360度的深刻理解，所以企业logo设计公司认识合适的人，可以在正确的时间以正确的消息作为目标，并可以更快地完成销售。

企业logo设计公司的目标是新的垂直市场。

业务成功的关键不是试图让所有人都万事大吉，而是要通过与他们产生共鸣的消息来专门化，区分和定位客户。最快的方法是专注于特定的行业垂直领域，例如法律，教育，医疗保健，政府，协会，金融服务，非营利组织等。

特定行业的渠道合作伙伴非常了解其市场和客户的需求。他们知道客户当前正在使用什么解决方案，您的公司是否可以填补任何空白，领先的竞争对手是谁以及他们是否可以将您的解决方案集成到他们现有的产品和服务套件中以提供更完整和差异化的产品。

为了进一步迈出这一步，一些合作伙伴已开始将其销售和营销工作集中在微观层面。例如，针对法律行业的渠道合作伙伴现在可能只专注于专门研究公司法的纽约中型律师事务所，而其企业logo设计公司可能针对仅专注于诉讼案件的小型精品律师事务所。与这些潜在合作伙伴合作将使您能够更快地覆盖目标受众，并通过将企业logo设计的产品与渠道合作伙伴的产品相结合来构建差异化的解决方案。