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“你愿意娶苹果女士为妻吗,即使它贪婪、娇横?”
“你愿意嫁给联通先生吗,即使它孱弱、懒散?”
可以想见,这远非一场天作之合的婚姻。它必定充满猜忌、冲突,当然还有妥协。
你也应该能想像出,有能量促成这场看似无奈姻缘的“导体”,是让人何等又爱又恨又妒的世间尤物。天才设计师斯蒂夫·乔布斯(苹果教父)说它“如狂风暴雨般伟大”。的确,正是凭借它,苹果公司获得了凌驾于全球众多顶级移动通讯运营商之上的资本。它,正是第一次将移动电话定义成了无线互联网终端——iPhone。
对于正处于从2G到3G转型,急需从传统语音业务向数据业务转型的中国运营商而言,iPhone不啻上帝的礼物。2009年1月,中国3G牌照发放,固有的竞争格局被打破。拥有不同牌照的中国移动和中过电信,同样面临终端匮乏的尴尬局面。而一款明星终端如iPhone,将是运营商们推广新业务最得力的杀手锏。
从2007年,中国移动最早传出与苹果进行谈判,其间历经了中国电信行业重组、3G牌照发放等众多事件。在这场追逐游戏中,苹果点石成金的魔力、我行我素的强权以及毫不掩饰的贪婪,让中国运营商们眼界大开。最终,2009年8月28日,这场长达2年之久的错爱婚姻终于暂时画上了句点。10月30日下午6点,iPhone将披着中国联通的外衣正式出现在了中国市场。
曾经有一个“不和女神的金苹果”引发了特洛伊之战,现在关于这个“苹果”,江湖处处都在流传它的邪恶、贪婪,它会给中国联通一个怎样的未来?
阴差阳错
这是一场起于中国移动,终于中国联通的谈判故事。
2007年6月29日,在曼哈顿第五大道上排队等候、抢购iPhone的苹果粉丝的热情,像飓风一样撞开了大洋彼岸王建宙(中国移动总裁)的办公室。一直都在苦苦探求中国移动互联网战略的王建宙在香港第一次见到iPhone时,就仿佛看到了中国移动的未来机遇。
2007年11月,就有消息传出中移动数据部部长高念书远赴美国,与苹果洽谈合作事宜。苹果当然知道这位全球最大移动运营商的来头,但是,苹果的谈判代表依然傲慢,提出“要从中国移动收入中分成20%到30%”(在之前,苹果与美国AT
在品牌经营过程中,成功品牌之所以区别于普通品牌,一个很重要的原因是——成功品牌拥有家喻户晓的知名度,消费者能在第一时间回忆起品牌名称。更重要的是,能够突出品牌个性与价值,与消费者身份、品味相符。
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